PV-Leads selbst gewinnen: Ihr Solarbetrieb
vorne bei Google und in ChatGPT

Photovoltaik Marketing über Google und ChatGPT kann einem Solarbetrieb eigene Anfragen von Hausbesitzern bringen, die eine ganze Anlage planen. Lohnend sind heute vor allem Komplettprojekte: Laut einer Umfrage des BSW-Solar unter Installationsbetrieben bekommen acht von zehn neuen Dachanlagen auf Eigenheimen einen Batteriespeicher, in etwa 40 Prozent kommen Wärmepumpe oder E-Auto dazu (Stand Dezember 2025). Für diese Projekte braucht Ihre Website eigene Seiten zu PV mit Speicher, zum Nachrüsten von Speichern und zur Kopplung mit der Wärmepumpe, jeweils für Ihr Einsatzgebiet. Dazu kommen Ratgeber zu Einspeisevergütung und Kosten. Balkonkraftwerke und Kleinanfragen stehen dabei nicht im Mittelpunkt.

Photovoltaik Marketing kostet bei Sunside AI einen festen Monatsbetrag, der vor allem von Einsatzgebiet, Leistungen und Wettbewerb abhängt. Ein Betrieb, der PV und Speicher in einem Landkreis anbietet, braucht weniger Seiten als ein Elektro- und SHK-Betrieb mit PV, Speicher und Wärmepumpe in mehreren Städten. Außerdem zählt, ob Ihre heutige Website eine gute Grundlage ist oder zuerst überarbeitet werden muss. Enthalten sind Analyse, Seiten je Leistung und Ort, Ratgeber, laufende Arbeit am Google-Profil sowie ein Monatsbericht zu Platzierungen, KI-Nennungen und Anfragen. Wie hoch der Betrag für Ihren Solarbetrieb ist, erfahren Sie nach der kostenlosen Potenzialanalyse.

Gekaufte Photovoltaik Leads bringen schnell Kontakte, doch ein gekaufter Kontakt kann auch an andere Betriebe gehen, eine eigene Anfrage nicht. Aroundhome gibt eine Anfrage laut eigener Seite an höchstens drei Fachpartner, und im Schnitt wird jede zehnte zum Auftrag. Der Anbieter Leospardo nennt 55 Euro je vermittelter Anfrage, ebenfalls für höchstens drei Fachbetriebe (beides Stand Oktober 2026). Eigene Sichtbarkeit wächst langsamer. Eine Anfrage über Ihre eigene Website gehört dafür nur Ihnen, und es fällt keine Gebühr je Kontakt an. Beides lässt sich verbinden, bis die eigenen Anfragen reichen.

Eigene PV-Leads generiert ein Solarbetrieb, indem er die Fragen beantwortet, die Hausbesitzer vor dem Angebot in der Google-Suche und an die KI stellen. Gesucht wird danach viel: „einspeisevergütung“ kommt auf rund 14.800 Suchen im Monat, „stromspeicher“ auf rund 12.100 und „photovoltaik mit speicher“ auf rund 2.900 (Schätzung SE Ranking, Deutschland, Oktober 2026). Zu jeder dieser Fragen braucht Ihre Website einen Ratgeber mit Beispielen aus Ihren Anlagen und einem Anfrageformular, das schnell zu finden ist. Dazu kommen Seiten für die Orte, in denen Sie montieren, und ein vollständiges Google-Profil. So landet die Anfrage direkt in Ihrem Postfach.

Für das Marketing eines Solarbetriebs bringt das EEG 2027 neue Fragen von Hausbesitzern, die aktuelle Ratgeber beantworten können. Nach dem Gesetzentwurf sind feste Vergütungen für neue Anlagen unter 25 Kilowatt nur noch bis Ende 2028 vorgesehen. Beschlossen ist das Gesetz noch nicht, und der Bundesrat lehnt die Abschaffung für Dachanlagen ab (Stand 23.10.2026). Für Anlagen, die bis Ende 2026 in Betrieb gehen, gelten laut Verbraucherzentrale die heutigen Regeln. Das Suchinteresse schwankt stark: Im April 2026 wurde „einspeisevergütung“ rund 40.500 Mal gesucht (SE Ranking). Ein Ratgeber mit Datum, den Sie nach dem Beschluss aktualisieren, kann diese Hausbesitzer zu Ihnen bringen.

Ja, ChatGPT kann einen Solarbetrieb nennen, wenn seine Angaben zu Leistungen, Einsatzgebiet und Referenzanlagen überall übereinstimmen und gut belegt sind. Gemeint sind Website, Google-Profil und Branchenverzeichnisse. Fragt ein Hausbesitzer nach einem seriösen Solarteur in seiner Nähe, helfen Angaben wie Meisterbetrieb, Jahre am Markt und montierte Anlagen mit Ort und Bild. Ein Fall aus der Immobilienbranche: Auf die Frage, wer beim Hausverkauf in Hermeskeil der beste Makler ist, nannte ChatGPT Sandro Mezzarano von Mezzarano Wüstenrot Immobilien als „Meine erste Empfehlung“. Eine feste Nennung oder einen ersten Platz kann allerdings niemand zusagen.

Ein PV-Fachbetrieb profitiert von einem KI-Telefonassistenten, wenn Anrufe liegen bleiben, weil das Team auf dem Dach oder beim Kunden ist. Der Assistent von Sunside AI geht bei jedem Anruf ran, erfragt Dach, Stromverbrauch, Speicherwunsch und Ort und schickt Ihnen danach eine Zusammenfassung per E-Mail. Beim Rückruf wissen Sie dann schon, ob ein Komplettprojekt oder eine Frage zum Balkonkraftwerk dahintersteht. Aus der Immobilienbranche: FALC Immobilien in Hildesheim erhielt in drei Wochen 104 Anrufe, aus 21 vom Assistenten allein geführten Gesprächen entstanden 7 qualifizierte Anfragen. Eingerichtet ist er in 1 bis 2 Tagen, Ihre Rufnummer bleibt.

Solar-Leads und Wärmepumpen-Leads bekommt ein Solarbetrieb mit eigenen Seiten und Ratgebern genau zur Kombination aus PV, Speicher und Wärmepumpe. Es geht um hohe Auftragswerte: Laut Verbraucherzentrale NRW kostete eine Anlage mit über 9 bis 10 kWp im Schnitt 1.410 Euro je kWp, ein Speicher mit über 8 bis 10 kWh 410 Euro je kWh (Stand 28.08.2026). Gesucht wird danach selten: „photovoltaik wärmepumpe“ kommt auf rund 50 Suchen im Monat (SE Ranking, Oktober 2026), doch dahinter kann ein großes Projekt stehen. Eine Seite, die erklärt, wie groß die Anlage für ein Haus mit Wärmepumpe sein sollte, trifft genau diese Suchenden.