GEO oder SEO? Was sich für Makler ändert und was bleibt

Kurz gesagt:

• GEO steht für Generative Engine Optimization und zielt darauf, in KI-Antworten genannt zu werden. SEO zielt darauf, in der Trefferliste oben zu stehen.
• Der Begriff stammt aus einer Arbeit von Aggarwal und Kollegen vom November 2023. Die Autoren beschreiben Sichtbarkeitsgewinne von bis zu 40 Prozent in generativen Suchsystemen.
• GEO ersetzt SEO nicht. KI-Systeme greifen für lokale und aktuelle Fragen auf klassische Suchindizes zurück – wer dort fehlt, wird auch nicht zitiert.
• Der praktisch wichtigste Unterschied ist unscheinbar: Die Einheit, um die es geht, ist nicht mehr die Seite, sondern der einzelne Absatz.
• Die richtige Reihenfolge lautet erst SEO-Basis, dann KI-Aufbereitung. Wer es umdreht, optimiert für Systeme, die ihn gar nicht finden.

Seit ein paar Monaten bekommst du vermutlich E-Mails, die dir erklären, SEO sei tot und GEO das neue Ding. Meistens von Absendern, die dir zufällig genau das verkaufen wollen. Das Ärgerliche daran ist nicht die Werbung. Das Ärgerliche ist, dass ein echter Umbruch dahintersteckt und die Panikmache es schwer macht, ihn ernst zu nehmen.

Dieser Artikel sortiert das. Was GEO ist, was daran neu ist, was schlicht altes SEO unter neuem Namen ist – und in welcher Reihenfolge du als Makler vorgehst, wenn du weder Zeit noch Lust auf Experimente hast.

Was ist Generative Engine Optimization?

GEO steht für Generative Engine Optimization und bezeichnet die Aufbereitung von Inhalten für Suchsysteme, die eine Antwort formulieren statt eine Linkliste auszugeben. Ziel ist, in den Antworten von ChatGPT, Google AI Overviews, Gemini und Perplexity als Quelle genannt und verlinkt zu werden. GEO ergänzt klassische Suchmaschinenoptimierung, es ersetzt sie nicht.

Der Begriff ist keine Agentur-Erfindung. Er stammt aus einer wissenschaftlichen Arbeit von Pranjal Aggarwal und Kollegen, eingereicht am 16. November 2023. Die Autoren beschreiben darin, dass gezielte Anpassungen an Inhalten die Sichtbarkeit in generativen Suchsystemen um bis zu 40 Prozent steigern können.

Das ist die seriöse Grundlage. Was seitdem daraus gemacht wurde, ist eine andere Geschichte.

Der Unterschied ist nicht die Technik. Es ist die Maßeinheit

Hier liegt der Punkt, den die meisten Erklärungen verfehlen. GEO und SEO unterscheiden sich weniger in dem, was du tust, als in dem, woran du misst.

Bei SEO ist die Einheit die Seite. Eine URL rankt auf Position 4, du arbeitest daran, dass sie auf Position 2 rutscht. Der Erfolg ist ein Platz in einer Liste.

Bei GEO ist die Einheit der Absatz. Ein Sprachmodell übernimmt keine ganze Seite in seine Antwort. Es nimmt die eine Passage, die eine Teilfrage vollständig und eindeutig beantwortet – und zwar so, dass sie auch ohne den Rest der Seite verständlich bleibt. Ein Absatz, der auf „wie oben beschrieben" verweist, fällt raus. Nicht weil er schlecht geschrieben wäre, sondern weil er allein nicht funktioniert.

Das klingt nach einer Kleinigkeit. Es ist der Grund, warum sich gut geschriebene Fließtexte manchmal schlechter in KI-Antworten wiederfinden als nüchterne, absatzweise gegliederte Ratgeber.

Kurzfazit: SEO optimiert Seiten für Platzierungen. GEO optimiert Absätze für Zitate. Deshalb schneiden dieselben Inhalte in beiden Systemen unterschiedlich ab.

Was gleich bleibt, und das ist mehr als GEO-Anbieter zugeben

Bevor du irgendetwas umbaust: Der größte Teil der Arbeit ist derselbe.

KI-Systeme beantworten aktuelle und ortsgebundene Fragen nicht aus dem Modellgedächtnis, sondern indem sie live Quellen abrufen. Manche greifen dafür auf einen Partner-Suchindex zurück, andere crawlen zusätzlich selbst – Perplexity etwa betreibt mit PerplexityBot einen eigenen Crawler. Für dich läuft beides auf dasselbe hinaus: Deine Seite muss auffindbar und für den jeweiligen Crawler erreichbar sein, sonst taucht sie in keiner Antwort auf. Ladezeit, saubere Struktur, verständliche Inhalte, ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil, echte Bewertungen – das alles zählt in beiden Welten.

Was dazu kommt, ist die Aufbereitung. Nicht mehr, aber auch nicht weniger.

Wer dir erzählt, du müsstest deine SEO-Arbeit einstellen und komplett auf GEO umstellen, hat entweder nicht verstanden, wie diese Systeme Quellen finden, oder er verkauft dir bewusst etwas. Ich halte die zweite Variante für wahrscheinlicher.

Was sich wirklich ändert

Aspekt	Klassische SEO	GEO
Ziel	Platz in der Trefferliste	Nennung in der Antwort
Einheit	Die Seite	Der einzelne Absatz
Erfolgsmessung	Rankings, Klicks, Impressionen	Nennungen, Zitate, Korrektheit der Aussage
Technischer Hebel	OnPage, Ladezeit, interne Links	Strukturierte Daten, Crawler-Freigabe
Vertrauenssignal	Backlinks, Nutzersignale	Belegbare Entität, Faktendichte
Kontrolle über das Ergebnis	mittel	gering

Die letzte Zeile ist die unangenehme. Bei Google siehst du, auf welcher Position du stehst. Bei ChatGPT fällt die Antwort je nach Formulierung der Frage und Modellversion unterschiedlich aus, und selbst dieselbe Frage liefert nicht zwingend zweimal dasselbe Ergebnis. Es gibt keine Position 1, die du dir sichern kannst.

Wie sich das in die klassischen Rankingfaktoren für Maklerwebsites einordnet, steht dort im Detail.

Du wirst auch dem Begriff AEO begegnen, Answer Engine Optimization. In der Praxis wird er weitgehend synonym zu GEO verwendet. Die feineren Abgrenzungen zwischen GEO, AEO und GAIO sind derzeit vor allem ein Marketing-Thema von Agenturen, die sich voneinander unterscheiden wollen.

Warum das Makler früher trifft als andere Branchen

Es gibt einen Grund, warum du dich damit eher beschäftigen solltest als der Schreinerbetrieb nebenan: Deine Kunden stellen die entscheidende Frage unverbindlich.

Niemand ruft einen Makler an, um zu fragen, was das Haus ungefähr wert ist. Man googelt es. Oder eben, zunehmend, man fragt eine KI. Diese erste Frage ist der Moment, in dem Eigentümer aus der Anonymität treten – und wenn sie dabei drei Namen genannt bekommen und deiner nicht dabei ist, hast du diesen Moment nicht verpasst. Du hast ihn nie gesehen.

Was das konkret für Google AI Overviews bedeutet, ist ein eigenes Thema. Dazu kommt die Klickverschiebung. Das Pew Research Center hat im März 2025 das Surfverhalten von 900 Erwachsenen in den USA ausgewertet. Wo eine KI-Zusammenfassung über den Suchergebnissen stand, wurde in 8 Prozent der Besuche noch auf ein klassisches Ergebnis geklickt. Ohne KI-Zusammenfassung waren es 15 Prozent. Auf einen Link innerhalb der KI-Antwort klickten die Nutzer in 1 Prozent der Besuche. Und die Sitzung endete danach häufiger ganz: bei 26 Prozent der Seiten mit KI-Zusammenfassung gegenüber 16 Prozent ohne.

Das sind US-Daten und eine Momentaufnahme aus dem Frühjahr 2025. Die Richtung ist trotzdem schwer wegzudiskutieren. Und sie erklärt, warum Sichtbarkeit sich gerade verlagert: Der Klick wird seltener, die Nennung wichtiger.

Kurzfazit: Für Makler entscheidet sich viel in einer unverbindlichen ersten Frage. Genau die wandert gerade von der Trefferliste in die KI-Antwort.

Der Fehler, den gerade viele machen

Ich sehe im Moment vor allem einen Fehler, und er ist teuer: Maklerbüros, deren Website bei Google praktisch unsichtbar ist, buchen eine GEO-Betreuung.

Das funktioniert nicht, und zwar aus einem strukturellen Grund. Wenn ein KI-System eine Frage zu deiner Region bearbeitet, holt es sich Quellen aus einem Suchindex. Wer dort auf Seite fünf steht, wird nicht abgerufen. Die schönste zitierfähige Formulierung nützt nichts, wenn sie nie gelesen wird.

Ein zweiter, subtilerer Fehler: alle KI-Crawler pauschal zu sperren. Das passiert oft unabsichtlich, weil eine Sicherheitseinstellung oder ein Website-Baukasten es im Hintergrund erledigt. Die Anbieter unterscheiden dabei sehr wohl. OpenAI dokumentiert vier Crawler, darunter OAI-SearchBot, der Websites in den Suchfunktionen von ChatGPT sichtbar macht, und GPTBot, der Inhalte für das Training der Foundation-Modelle sammelt. Anthropic und Perplexity trennen ähnlich. Google hält in seiner Dokumentation ausdrücklich fest, dass ein gesperrter Google-Extended weder die Aufnahme in die Google-Suche noch das Ranking dort beeinflusst.

Du kannst also durchaus entscheiden, in ChatGPT sichtbar zu sein, ohne Trainingsmaterial zu liefern. Was du nicht tun solltest, ist alles zuzumachen und dich dann zu wundern.

Kurzfazit: GEO ohne Auffindbarkeit ist Geldverbrennen, und pauschal gesperrte Crawler machen jede weitere Maßnahme wirkungslos. Beides prüfst du, bevor du an Formulierungen feilst.

Aus der Praxis: erst sichtbar werden, dann zitierbar

Klose & Partner war für Google praktisch unsichtbar, während die Wettbewerber in der Region längst gefunden wurden. Kein exotisches Problem, sondern der Normalfall bei Büros, deren Website vor allem als digitale Visitenkarte gedacht war.

Der Einstieg war nicht GEO. Es war die technische SEO-Basis plus regelmäßige Ratgeber-Inhalte. Nach drei Wochen zeigte die Google Search Console 539 Impressionen und 100 Besucher, bei einer Klickrate von 13,9 Prozent – fast dreimal über dem üblichen Branchenschnitt von 3 bis 5 Prozent. Über den parallel eingebundenen KI-Assistenten kamen in dieser Zeit drei Anfragen herein, darunter eine Eigentümeranfrage.

Der Punkt ist nicht, dass drei Wochen reichen. Der Punkt ist die Reihenfolge: Diese Inhalte sind jetzt überhaupt erst in einer Position, in der ein KI-System sie finden und zitieren kann. Ohne diesen Schritt wäre jede GEO-Maßnahme ins Leere gelaufen.

Was du zuerst tust

Die Reihenfolge ist nicht Geschmackssache, sie folgt daraus, wie diese Systeme arbeiten.

Checkliste: die Reihenfolge, die funktioniert

• Auffindbarkeit prüfen. Rankst du für deine wichtigsten lokalen Suchbegriffe überhaupt? Wenn nein, ist das dein einziges Thema – alles andere kommt später.
• Google-Unternehmensprofil vollständig. Öffnungszeiten, Tätigkeitsgebiet, Leistungen, aktuelle Bewertungen. Das ist die Quelle, aus der KI-Systeme Standortangaben ziehen.
• Crawler-Zugriff kontrollieren. Ruf deine robots.txt auf und schau, ob OAI-SearchBot, PerplexityBot und Claude-SearchBot durchkommen.
• Strukturierte Daten setzen. Dein Büro als maschinenlesbare Entität mit Standort, Gebiet und Leistungen – nicht nur als Fließtext im Impressum.
• Kerninhalte absatzweise umbauen. Jede zentrale Frage bekommt einen eigenständigen Absatz, der ohne den Rest der Seite funktioniert.
• Lokale Fakten ergänzen. Stadtteil-Marktdaten mit Quelle und Stand. Davon gibt es je Ort erstaunlich wenig – und genau das macht dich zur Quelle.
• Testen statt hoffen. Stell den Systemen die Fragen, die deine Eigentümer stellen würden, und halte fest, wer genannt wird.

Die ersten beiden Punkte sind klassisches SEO. Das ist kein Versehen – wer dort noch am Anfang steht, fängt besser mit den SEO-Grundlagen für Makler an.

Häufige Fragen

Ist SEO jetzt tot?

Nein, und die Behauptung ist eher ein Verkaufsargument als eine Beobachtung. KI-Systeme finden ihre Quellen über klassische Suchindizes. Solange das so bleibt, ist SEO die Voraussetzung für GEO und nicht sein Gegenteil. Was sich ändert, ist die Erwartung an den Traffic: Ein Teil der Nutzer bekommt seine Antwort, ohne zu klicken.

Was ist der Unterschied zwischen GEO und AEO?

In der Praxis kaum einer. AEO steht für Answer Engine Optimization und beschreibt dasselbe Ziel: in einer generierten Antwort vorzukommen. GEO hat sich als Begriff durchgesetzt, weil er aus der wissenschaftlichen Arbeit von 2023 stammt. Wenn dir jemand die Unterscheidung als entscheidend verkauft, frag nach, was praktisch anders gemacht wird.

Kann ich messen, ob ich in ChatGPT vorkomme?

Teilweise. Es gibt keine Search Console für KI-Antworten. Was funktioniert, ist systematisches Testen: dieselben Fragen über mehrere Systeme hinweg wiederholt stellen und protokollieren, wer genannt wird und ob die Angaben über dich stimmen. Falsche Öffnungszeiten in einer KI-Antwort kosten genauso Anfragen wie gar nicht genannt zu werden.

Wie lange dauert es, bis GEO wirkt?

Die technischen Maßnahmen sind in Tagen umgesetzt und werden beim nächsten Crawl aufgenommen. Bis sich das in Nennungen niederschlägt, vergehen erfahrungsgemäß Wochen bis Monate – abhängig davon, wie oft deine Seite gecrawlt wird und wie gut dein Büro außerhalb der eigenen Website belegt ist. Wer schnellere Zusagen macht, sollte erklären, woran er das misst.

Lohnt sich das für ein kleines Büro?

Gerade da. Ein Großteil der Fragen, die Eigentümer an KI-Systeme stellen, ist ortsgebunden. Für solche Fragen müssen die Systeme auf lokale Quellen zurückgreifen, und davon gibt es je Ort deutlich weniger als bei allgemeinen Themen. Ein regional klar verortetes Büro hat hier strukturell bessere Karten als ein überregionaler Anbieter.

Nächster Schritt

Wenn du wissen willst, wo du heute stehst: Stell ChatGPT die Frage, die ein Eigentümer in deiner Stadt stellen würde. „Welcher Immobilienmakler in [deine Stadt] ist auf Einfamilienhäuser spezialisiert?" Und dann schau, ob dein Name fällt – und ob stimmt, was gesagt wird.

Wir machen diesen Test auch für dich, über alle relevanten Systeme hinweg, zusammen mit einer Bestandsaufnahme deiner Crawler-Freigaben und strukturierten Daten. Kostenlos und unverbindlich: GEO für Immobilienmakler.